Die Gehaltsverhandlung beginnt viel früher, als Ihnen bewusst ist. Vom ersten Moment an, in dem Sie den Besprechungsraum betreten, beginnt die Verhandlung: Alles, was Sie sagen, tun und dem Arbeitgeber mitteilen, ist von Bedeutung. Deshalb sollten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vorbereiten und den besten ersten Eindruck und eine angenehme Atmosphäre vermitteln. Wenn es jedoch darum geht, wie man mit HR über das Gehalt verhandelt, werden Sie wahrscheinlich mit zwei Situationen konfrontiert:
- Während des Vorstellungsgesprächs fragt Sie der Personalverantwortliche: "Welche Gehaltsvorstellungen haben Sie?"
- Nach Erhalt eines Angebots über ein höheres Gehalt verhandeln
In jedem Fall werden diese Tipps eine große Hilfe sein, um das höchste Gehalt auszuhandeln!
Wie man sich auf Gehaltsverhandlungen vorbereitet
1. Benchmarking der Gehaltstrends in der Branche
Eine einfache Google-Suche wird Ihnen keine konkrete Zahl liefern, aber zumindest eine Spanne zu haben, ist schon eine große Hilfe. Neben Artikeln können auch Gehaltsrechner einen guten Überblick geben. Achten Sie darauf, dass Sie die Branche, location, die Jahre der Erfahrung und auch das Stadium des Start-ups berücksichtigen.
2. Linkedin nutzen
Wenn Sie mehr als nur allgemeine Nachforschungen anstellen wollen, können Sie auch über Linkedin Kontakt zu HR Managern aufnehmen und sie um ihre Meinung bitten. Seien Sie nicht enttäuscht, wenn Ihnen nicht jeder antwortet, aber Sie haben nichts zu verlieren. Indem Sie sie kontaktieren, haben Sie auch die Chance, auf sich aufmerksam zu machen und ein Gespräch zu beginnen, das zu neuen Möglichkeiten führen könnte.
- Beispiel: Sehr geehrter XY, ich habe Ihr Profil gefunden, als ich auf der Suche nach einem zuverlässigen HR Spezialisten war. Zurzeit bewerbe ich mich auf eine XY-Stelle mit Z Jahren Berufserfahrung und wäre Ihnen sehr dankbar, wenn Sie mir als Personalverantwortlicher einige Hinweise geben könnten: Wie hoch sollten meine Gehaltsvorstellungen in dieser Branche sein? Vielen Dank für Ihre Antwort im Voraus
3. Kennen Sie Ihren Wert und Ihre Stärken
Seien Sie bereit, sich selbst zu verkaufen und Ihre persönliche Marke aufzubauen! Das Entscheidende ist: Was unterscheidet Sie von anderen? Warum sollte man Sie einstellen? Überlegen Sie sich 2-3 besondere Stärken und nennen Sie Beispiele aus Ihren bisherigen Tätigkeiten.
4. Informieren Sie sich über das Team des Unternehmens und die Gründe für die offene Stelle
Ihre Verhandlungsposition hängt auch von der Dringlichkeit der Stelle ab, auf die Sie sich bewerben. Die Unternehmenswebsite und die Teamstruktur können Ihnen gute Einblicke geben: Ist das Unternehmen auf Expansionskurs und braucht dringend einen internationalen Marketer oder sucht es eher einen +1 Mitarbeiter, um die Ressourcen besser zu verteilen? Sie können auch (höflich!) fragen, was der Grund für die offene Stelle ist.
5. Geh an die Spitze...
Sie haben alle gefragt, alles überprüft, und jetzt müssen Sie eine Zahl nennen. Wahrscheinlich haben Sie keine konkrete Zahl erhalten, sondern eher eine Spanne. In diesem Fall sollten Sie immer mit der höheren Zahl antworten, damit Sie immer noch die Möglichkeit haben, sie mit HR herunterzuhandeln. Wichtig ist, dass Sie nicht das Unmögliche versuchen: Orientieren Sie sich bei Ihrem Vorschlag an Ihrer Benchmark!
6. ...Und vergessen Sie auch den Boden nicht
Haben Sie eine klare, endgültige Zahl im Kopf, den niedrigsten Betrag, den Sie akzeptieren würden. Liegt der ausgehandelte Preis darunter, sollten Sie darauf vorbereitet sein, das Angebot höflich abzulehnen.
7. Üben Sie Ihre Antworten
Um überzeugend und gleichzeitig bescheiden zu wirken, müssen Sie Ihre Antworten strukturieren und die perfekte Balance finden. Sie wollen nicht zu sehr auf den materiellen Ausgleich konzentriert klingen! Die Vorbereitung und das Üben können lange dauern... aber mit der Zeit werden Sie Ihre Antworten professionalisieren und sie werden ganz natürlich wirken! Die Anwendung der STAR-Methode kann Ihnen helfen, Ihre Antworten effektiver zu formulieren.
Was ist während des Vorstellungsgesprächs zu tun?
8. Bringen Sie eine konkrete Zahl an den Tisch...
Wenn Sie bei einem persönlichen oder telefonischen Vorstellungsgespräch nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt werden, sagen Sie nicht nur die Höchstgrenze, sondern nennen Sie wirklich eine konkrete Zahl. Zum Beispiel können Sie statt 55.000 auch 54.600 sagen. Damit zeigen Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber, dass Sie sich wirklich mit der Materie beschäftigt haben und die Branchentrends kennen, so dass Sie sich nicht so leicht über den Tisch ziehen lassen.
9. ...und erklären Sie es!
Erläutern Sie, welche Elemente Ihre Gehaltsvorstellung geprägt haben! Scheuen Sie sich nicht, dem Gesprächspartner zu zeigen, dass Sie das Thema durchdacht haben. Sie könnten Markttrends, Zusatzleistungen, learning , Ihre eigenen Ausgaben und andere Faktoren erwähnen.
10. Vergessen Sie nicht die Zusatzleistungen und Aktien
Wenn Sie nach dem Stellenangebot ein höheres Gehalt aushandeln wollen, vergessen Sie nicht, auch die zusätzlichen Vergütungen und Leistungen zu bewerten. Seien Sie sich bewusst, dass es in der Startup-Branche üblich ist, den Mitarbeitern zeit- oder leistungsabhängige Anteile anzubieten, die ebenfalls die ausgehandelte Vergütung erhöhen können.
11. Bringen Sie einen Leistungsbericht über frühere Erfahrungen mit
Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Stärken zu zeigen, ist die Erstellung einer einseitigen Leistungsbewertung Ihrer bisherigen Leistungen. Zum Beispiel die wichtigsten KPIs, die Sie verbessert haben, Projekte, die Sie durchgeführt haben, und Initiativen, die Sie ergriffen haben. Alles auf einer einzigen, übersichtlichen Seite! Wenn Sie Ihre Fähigkeiten auf eine professionellere Art und Weise zeigen möchten, versuchen Sie es mit einem virtuellen Assessment in einem Zentrum, um zu erfahren, was Sie zu bieten haben!
12. Bleiben Sie positiv und respektvoll
Das Wichtigste ist, dass Sie bescheiden bleiben und versuchen, ein ruhiges, freundliches Äußeres zu bewahren. Übertreiben Sie die Gehaltsverhandlungen mit HR nicht und versuchen Sie zu erkennen, wann es dem Arbeitgeber zu viel wird. Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Gesprächspartner Ihnen nicht das erwartete Gehalt bieten kann oder will, dann lehnen Sie das Angebot freundlich ab.
13. Lassen Sie es sich schriftlich geben und prüfen Sie es
Wenn die Gehaltsverhandlungen gut verlaufen sind und Sie das Angebot angenommen haben, ist es offensichtlich, dass Sie einen Vertrag erhalten werden. Was vielleicht nicht so offensichtlich ist, ist, was Sie verstanden haben und was der Arbeitgeber mit einigen Begriffen gemeint hat. Achten Sie darauf, jede Klausel in Ihrem Vertrag genau zu prüfen, um unangenehme Missverständnisse in Zukunft zu vermeiden.
Bereiten Sie sich gut auf andere Teile des Vorstellungsgesprächs vor, z. B. auf Fragen wie "Was sind Ihre größten Schwächen?" oder "Warum sollten wir Sie einstellen?"!
